2019 03/22

如何讓一篇好的文章自帶流量

軟文是現在很多自媒體人越來越頭痛一個問題,文章寫好了,但是發出去后沒有流量,在朋友圈里傳播不出來,為此,電商云整理了以下幾點,讓網絡營銷人員可以考慮從以下幾個角度寫出優質產品軟文。
  一是經驗型軟文。通過經驗分享,利用互惠原理和從眾心理來引導用戶。這種經驗型軟文適用的產品較多,包括美容保健類、食品類或者服務類等。其表現形式也多種多樣,諸如“教你如何在星巴克裝逼”、“土木工程師教你吃垮必勝客”、“怎樣做出媲美肯德基的炸雞翅”等文章隔三差五就會風靡網絡,雖然不知道這些文章是否是品牌方的營銷手段,但是一些新品牌也可以考慮以試吃、菜譜、使用秘訣等方式撰寫軟文,以消費者的口吻講述體驗。
  二是知識型軟文。隨著互聯網的深入人心,大家越來越喜歡從網上獲取信息、學習知識。知識型軟文就是以傳播企業和產品相關的知識為主,在傳播知識的同時,將廣告信息有機結合,具有針對性。近期,小編接待了不少母嬰產品客戶,在制定網絡營銷方案并執行的過程中,針對客戶希望“宣傳奶粉賣點”這一需求,營銷團隊查閱了大量資料,并以此撰寫軟文,均收到了良好的效果。例如,《告訴你嬰兒羊奶粉為什么賣得貴?》這篇軟文,很多寶媽喜歡看這種知識性、科普性軟文,普通寶媽分辨不出這實際上是一篇介紹某品牌羊奶粉的文章,反而因為了解了相關知識而沾沾自喜,甚至參與討論、轉發。
  三是爆料、免費型軟文。從心理學的角度看,人或多或少都有點偷窺欲,都渴望知道別人的一些隱私,或了解一些別人不知道的東西。比如論壇文章標題中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往點擊率非常高。那些帶著免費送、0元搶的標題,都會有不錯的點擊率。當然,后者需要品牌也舉辦活動進行配合。
  四是行業型軟文。要點在于利用行業最新動態,體現整個行業的趨勢以及自己品牌的優勢。平庸的文案在賣產品,優秀的文案在塑造品牌。想要寫好行業型軟文,可以關注一下行業是否出臺新法規、是否有某品牌被曝光、是否有品牌被收購,任何一個業界新聞,都會成為品牌軟文的宣傳點。6月,國家出臺奶粉新政,從法規公開征集意見、到公布、到正式實施,每一個階段,奶粉類品牌都可以借勢,證明本品牌的優勢。
  五是腦洞大開型軟文。這種軟文就是一個有趣味性的故事,但中間會有讓人意想不到的神轉折,和讀者最初的想法有著極大的差距。微博上這種類型的段子較為常見,讀者點擊該文案只是想看故事,結果看到結尾時才發現原來這是一個廣告。想要寫好這一類軟文,網絡營銷人員應注意平時積累,關注網絡熱點,搜集表情包和網絡用語,多逛論壇,了解需求。最重要的是,此次軟文不能提及太多品牌內容,而是將趣味性、創新性放在首位。
  六是情感型軟文。人都有感性與脆弱的一面,說不準哪一個點就能戳中其痛點或淚點。例如潘婷洗發水的泰國廣告,耳聾的女孩想學小提琴卻遭到嘲笑,一位大叔給了她信心,她用破舊的小提琴拉出美妙的旋律,與之相應的是她美麗的秀發。在潛移默化之中,潘婷進入了觀眾的心理,這樣的傳播效果更深刻、更牢固。在軟文寫作中,完全可以以一個普通人的角度平白直敘,在樸實的個人經歷描寫中帶入產品,使讀者動容。
  上面六種類型并不是軟文類型的全部,在工作和生活中,還有更多寫軟文的方式等待我們去發掘并學習。網絡營銷人員要利用好知識性、趣味性信息對消費者的吸引力,將品牌的歷史、內涵、精神、價值觀等巧妙地通過軟文向消費者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。
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